Cerca de 500 pessoas, pouco mais da metade do setor vitivinícola, são esperadas no segundo ano Simpósio de vinhos e ervas daninhas em Santa Rosa, Califórnia, na quinta-feira, 2 de agosto, segundo o fundador do evento, George Christie.

Christie, presidente e CEO da Rede da Indústria do Vinho , disse que pessoas vieram da Flórida, Nova York, Virgínia e Illinois, bem como do Colorado, Oregon e Washington para aprender sobre as oportunidades na indústria da cannabis para os profissionais do vinho.

Oportunidades para a indústria

“Este ano, estamos nos concentrando no que cada setor pode aprender com o outro. Há muitas pessoas na indústria da cannabis que podem aprender com pequenos produtores de vinho que têm sido capazes de ser sustentáveis ​​e bem-sucedidos com recursos limitados contra empresas vinícolas gigantes ”, disse Christie Entusiasta do Vinho .

Liz Gehl, recrutadora executiva e fundadora da Parceiros de pesquisa Gehl , sabe que há uma demanda por habilidades de quem trabalha com vinho na indústria da cannabis. “Parte da razão”, diz ela, “é porque os candidatos da indústria do vinho têm um forte entendimento do sistema de três camadas, distribuição e como gerenciar parceiros de distribuição. Eles entendem todo o ambiente de pagamento para jogar com o qual a indústria de bebidas para adultos tem lidado por muitos anos. ”

Gehl, que estará no painel de Oportunidades da Cannabis para a Indústria do Vinho, também acha que “há oportunidades em todos os setores para talentos executivos”.

Membro do painel também Marc Hauser, sócio do escritório de advocacia Napa Gaw Van Male , concorda e foi ainda mais longe ao dizer que o atual status legal criou 'todas essas ineficiências de mercado que criam oportunidades para os pequenos investidores mergulharem'.

Ele observa que mais de US $ 4 bilhões nos Estados Unidos e Canadá foram levantados para negócios de investimento “e tudo isso é por pequenos investidores e fundos focados em cannabis [...] Mas você não tem grande capital institucional ou grande capital privado firmas entrando em ação. ”

Limitado pela lei

A lei federal, que continua a listar a maconha como uma substância ilegal, impediu os bancos nacionais de oferecer serviços a empresas do setor de cannabis.

Hauser prevê que, quando isso mudar, a indústria da cannabis acabará “parecendo com a indústria do vinho de hoje: um punhado de grandes players produzindo produtos de baixo custo com mais marcas e pequenos produtores fazendo produtos artesanais a um preço mais alto. Você está vendo agora. Você está vendo denominações em Mendocino. ”

Tammy Boatright, presidente da VingDirect em Sebastopol, Califórnia, estará compartilhando seu conhecimento de como construir uma marca e diferenciá-la dos outros produtos na prateleira porque “agora, a indústria da cannabis me parece ser o que a indústria do vinho era nos anos 70 e 'anos 80. Havia muito Russian River Chardonnay sendo vendido a US $ 25 a garrafa. Todos custavam US $ 25, eram todos de Sonoma e todos eram Chardonnay. Era muito - especialmente nos primeiros dias - uma mercadoria. E é aí que a erva daninha está hoje.

“A Weed não está se destacando no varejo de forma alguma. É sobre a compra de um produto pelo qual o consumidor, na minha opinião, tem muito pouca fidelidade ”, diz Boatright, que falará sobre Marketing Direto para o Consumidor e Estratégias de Pequeno Produtor para o Sucesso.

Avance 40 anos no negócio de vinhos e existem Chardonnays icônicos que estão custando muito mais do que US $ 25 a garrafa. Isso se deve em parte à construção de uma marca, diz Boatright, cujos clientes incluíram St. Supery e Marimar Estate , entre outros.

A distribuição também é um desafio para quem trabalha na indústria da cannabis. Entre os palestrantes que abordarão essas questões está Zack Crafton, CEO da Big Moon Sky . Crafton fez seu nome no ramo de vinhos em NakedWines , uma plataforma que deu aos bebedores de vinho todos os dias a chance de investir em vinicultores independentes. Ele está fazendo algo semelhante pela cannabis, já que Big Moon Sky permite que os clientes encomendem maconha online e a recebam em sua porta.