O bilionário argentino Alejandro Bulgheroni, família Oatley da Austrália, cujo falecido patriarca fundou Rosemount vinhos, e o clã que possui o Vinhos Giesen combinaram suas empresas de importação e marketing dos EUA.

Misturas de Bulgheroni fundiu-se com o importador e comerciante Oatley-Giesen dos EUA, com sede na Carolina do Norte Vinhos e bebidas espirituosas da Pacific Highway . Os termos do acordo, anunciados no início deste mês, não foram divulgados.

O presidente da Pacific Highway, Mark Giordano, disse à Wine Enthusiast que nenhum emprego foi perdido e “basicamente levamos todo mundo que estava” na Blends. A combinação eleva a contagem de funcionários para 23. Giordano, que disse que a empresa com sede em Greensboro estava crescendo rapidamente, estava em processo de contratação de “outra pessoa do lado financeiro e um líder de equipe sênior com uma função de vendas no oeste . ”

A adição das marcas do Bulgheroni - Adega Garzón do Uruguai, Vistalba , Tomero e Prata da Argentina, Soft Castle de Bordeaux, e Renwood e O cutelo do condado de Amador, Califórnia - traz o total anual de casos que a Pacific Highway vende para entre 330.000 e 340.000. Isso aumentou de 250.000 para 260.000, estimou Giordano.

Preenchendo lacunas de oportunidade

Os antípodas se conheceram enquanto Oatley importava a marca Argento para a Austrália. Eles olharam para suas empresas e encontraram “muitas sinergias. Onde tínhamos lacunas de oportunidade, que é onde eles (Bulgheroni) residem, então não tínhamos nenhuma marca sul-americana e nossa marca californiana era Foppiano do Rio Russo ”, disse Giordano.

“Aqui estão duas empresas competindo efetivamente entre si, mas com carteiras muito complementares”, disse ele. As carteiras combinadas têm 22 marcas que agora estão representadas em todos os principais mercados.

Giordano, que depende de distribuidores locais para levar as garrafas até as instalações internas e externas, não faz promoções per se. Em vez disso, ele acredita que seus vinhos encontram espaço nos caminhões porque sua empresa está focada em servir e construir relacionamentos com distribuidores e clientes, como redes de restaurantes e varejistas.

“Já se foi o tempo em que se esperava que os distribuidores fizessem o trabalho inteiramente”, disse ele.

A Pacific Highway não oferece incentivos, mas a empresa faz “muitas viagens educacionais para todas as partes do globo”, disse Giordano. “Mas não se baseia tanto em incentivos quanto no aprofundamento das relações entre as vinícolas e os clientes ou distribuidores.”