Vender uma garrafa de vinho raro pode ser uma experiência emocional semelhante a despedir-se de uma obra de arte ou de uma joia fina.

Mesmo assim, as vendas globais em leilões de vinhos estão em alta, de acordo com especialistas. Jamie Ritchie, chefe da Sotheby’s programa global de vinhos, projeta US $ 90 milhões em vendas até o final do ano, o que ultrapassaria o recorde existente de US $ 88 milhões em 2010.

Embora nada tenha superado o Jeroboam de 1945 Chateau Mouton Rothschild que foi vendido por $ 310.700 em fevereiro de 2007 na Sotheby’s, agora pode ser o momento ideal para ganhar dinheiro ou pegar aquela garrafa especial para sua coleção. Esteja você reduzindo o tamanho de sua coleção ou adicionando um novo tesouro, é importante fazer sua lição de casa para garantir o melhor preço.

Foto cedida por Zachys

Venda direta versus leilão

Se o tempo é essencial e você se sente confortável em definir um preço firme, uma venda direta pode ser a melhor escolha. No entanto, com um leilão, o céu é o limite, diz Charles Antin, especialista sênior internacional e leiloeiro da Zachys .

“Uma venda privada é como uma transação de varejo, ela prende você ao preço atual e é imediata”, diz ele. “Um leilão aproveita a natureza competitiva de uma enorme base de compradores. Por exemplo, com [o] Borgonha mercado aquecido agora, qualquer um que consigne seus raros Burgundies está vendendo em um mercado em ascensão. ”

Jamie Ritchie, chefe do programa global de vinhos da Sotheby's

Selecionando uma casa de leilões

Como qualquer transação importante, é aconselhável comparar preços. A reputação e a taxa de sucesso de uma casa de leilões são fundamentais, juntamente com o tamanho e o alcance de sua base de clientes.

Muitas casas possuem mínimos baseados no valor do lote de vinho, que pode ser um item ou uma coleção inteira. Além disso, o tamanho e o valor do lote podem afetar a taxa do vendedor, que varia de zero a 18%.

“O prêmio do vendedor frequentemente é definido em uma escala móvel com base no tamanho da remessa - quanto mais vinho, menos comissão”, diz Antin.

Sua folha de referências para adega de vinho

A forma como o lote será comercializado também é importante.

“Pergunte se a casa de leilões tem um mercado internacional forte e se sua coleção de vinhos será vista por compradores de outras categorias de coleta e não apenas por compradores de vinho”, diz Christopher Munro, diretor de vinhos e destilados da Christie’s . A casa de leilões realiza duas vendas de vinho ao vivo em sua localização em Nova York e quatro vendas de vinho online por ano.

É responsabilidade da casa de leilões avaliar o vinho e definir um preço. Munro ressalta que os vendedores devem apresentar com antecedência a documentação importante, principalmente aquelas com grande acervo.

“Precisamos realizar avaliações completas e frequentemente visitaremos para inspecionar a coleção e talvez provar amostras, se for o caso”, diz ele. “Muitas vezes planejamos um evento com o cliente e, quanto mais tempo tivermos para comercializar a coleção de maneira adequada, melhor.”

Os vendedores devem fornecer documentação sobre a proveniência de cada vinho, data e local de compra, histórico de armazenamento, condição atual e fotos.

Foto cedida por Zachys

Quando vender

A maioria dos leilões ocorre entre setembro e maio. Ritchie supervisiona 25 leilões por ano, divididos entre as unidades da Sotheby’s em Nova York, Londres e Hong Kong.

“É um pouco melhor vender em um momento menos movimentado, mas depende da força dos mercados”, diz ele.

Os leilões online são mais frequentes e uma boa opção para colecionadores que desejam comprar e vender em um prazo mais curto. A Zachys realiza leilões mensais, além de seus oito leilões ao vivo ao longo do ano. Outros até oferecem leilões online semanais.

O mercado de vendas importa?

“No geral, o mercado é global com preços consistentes, além de algumas anomalias em cada um deles”, diz Ritchie. “Dependendo da idade e do produtor do vinho, recomendaremos alguns mercados. Vinhos de alto valor, certos produtores, safras e coleções de vinhos específicos podem ser melhores na Ásia do que na Europa ou em Nova York. No entanto, o crescimento dos leilões online está tornando mais fácil vender vinhos finos para compradores em todo o mundo. Tornou-se a maneira mais eficiente de apresentar informações que qualquer pessoa pode acessar a qualquer momento em comparação com um catálogo impresso. ”

Foto cedida por Zachys

O que está em demanda?

“Os estilos de vinhos podem agradar a grupos específicos”, diz Ritchie. “Por exemplo, a Borgonha branca tende a vender forte em Nova York e Hong Kong italiano e Califórnia vinhos em Nova York e Bordeaux e Borgonha em todos os lugares. Scotch e Uísques japoneses são ambas áreas de crescimento globalmente. ”

Um exemplo são as ofertas atuais programadas para o leilão de 13 de outubro na Sotheby’s New York . Uma garrafa de 1926 Macallan Scotch tem preço de $ 700.000 a $ 1,2 milhão, um novo recorde de estimativa de lote para a Sotheby’s.

O que os compradores devem considerar?

Junte-se às listas de mala direta da casa de leilões e analise as vendas online anteriores e os catálogos recentes para comparar o que está vendendo.

“Os compradores devem estudar as lacunas em sua adega para decidir o que comprar”, diz Michael Davis, vice-presidente da Hart Davis Hart (HDH), uma casa de leilões de vinho global com sede em Chicago e varejista online. “Além disso, reveja os perfis dos vinhos oferecidos e considere qual é a janela de consumo, o perfil de sabor e como os vinhos atendem às suas necessidades.”

HDH realiza sete leilões por ano. Seu leilão de abril é dedicado aos vinhos da Borgonha, enquanto novembro é reservado para Bordéus.

A licitação antecipada pode ser benéfica. “Na HDH, nossos leilões são abertos para licitações de ausentes aproximadamente três semanas antes da venda”, diz Davis. “Os licitantes devem aproveitar isso revisando os lotes e fazendo lances antecipados. Se houver um lance ausente empatado quando um lote é oferecido ao vivo, o primeiro lance ganha o lote. ”

Outra consideração é o prêmio do comprador para a casa de leilões, que pode variar de 19,5-24%.

Finalmente, os compradores devem ter perseverança. “Às vezes, é preciso paciência para ganhar o vinho que você procura, mas sempre vale a pena no final”, diz Davis.

Seja comprando ou vendendo, quando o martelo do leilão cair, alguém levantará a taça para comemorar.