Desde que as vendas no local despencaram, nova pandemia de coronavírus bares fechados, restaurantes e salas de degustação , a indústria do vinho teve de girar. Direto ao consumidor (DTC) envio é um canal que continua tendo um sucesso significativo.

Em parceria com Wines Vines Analytics , empresa de software Sovos ShipCompliant analisa dados anônimos detalhados de remessas de mais de 1.000 remessas de vinícolas dos EUA para os consumidores a cada mês. Isso equivale a mais de 20 milhões de remessas anuais.

No início deste mês, a empresa lançou um atualização de status no meio do ano ao seu DTC Wine Shipping anual Relatório , refletindo o quão drasticamente os efeitos da pandemia de coronavírus mudaram os hábitos de compra de vinho dos consumidores.

De acordo com o relatório, quase um milhão de caixas a mais de vinho foram enviadas no primeiro semestre de 2020 em comparação com 2019, o que equivale a um adicional de US $ 222 milhões gastos pelos consumidores para que o vinho seja entregue diretamente em suas portas.

“Vimos um aumento de novos compradores - pessoas descobrindo, ou sendo forçadas a descobrir, fontes alternativas para comprar vinho”, disse Alex Koral, consultor jurídico sênior da Sovos ShipCompliant. “Mais consciência sobre o comércio eletrônico e as opções de remessa são uma das razões para o enorme crescimento agora.”

Aqueles que estão vendo o maior crescimento nas vendas são vinícolas de produção limitada (menos de 1.000 caixas) e de grande produção (mais de 500.000 caixas). Koral acredita que isso reflete como os consumidores compram vinho offline.

As vendas de vinho digital estão crescendo e alguns se perguntam se durarão

“Os turistas normalmente visitam vinícolas de produção limitada para comprar vinho que não conseguem em outro lugar”, diz ele, enquanto “alguns consumidores estão focados em rótulos e estão procurando por marcas de grande nome que normalmente comprariam em supermercados”.

Até agora este ano, Sonoma tem o maior volume registrado e crescimento de valor, enviando mais 290.000 caixas avaliadas em $ 71 milhões em receita adicional.

“Esta é uma extensão de uma tendência que vimos nos últimos dois anos”, diz Koral. “Sonoma costumava ser relativamente baixo em comparação com Napa , mas, nos últimos cinco anos, explodiu no volume de remessas, agora ultrapassando Napa em volume total. ”

Koral iguala o sucesso de Sonoma ao seu maior foco no turismo, bem como no conhecimento local das vinícolas e marcas da região. Também é geralmente mais econômico do que Napa.

“Napa é líder no transporte DTC por valor porque os vinhos são caros”, diz Koral. Sonoma, onde os preços médios das garrafas caíram US $ 2 de acordo com o relatório, oferece opções menos caras de um nome regional também reconhecido.

Em todos os EUA, os maiores aumentos de volume por variedade foram Pinot Gris (+ 53%) e Sauvignon Blanc (+ 47%) o mais baixo, Cabernet Franc (+ 15%), Cabernet Sauvignon (+ 16%) e Syrah (+ 17%).

“Normalmente vemos alguns desses valores discrepantes varietais com pico a cada ano”, diz Koral. “Acho que se trata de uma combinação de consciência varietal, consumidores que desejam algo 'diferente' e um pico de crescimento e produção - há apenas mais disponível atualmente.”

É complicado prever o que acontecerá em um futuro próximo ou distante. No segundo semestre de 2020, Koral espera tendências típicas de fim de ano - uma queda nas vendas no final do verão e aumentos significativos durante as temporadas de férias. “Mas quando você compara os números de 2020 com os de 2019, eles ainda serão muito mais altos”, diz ele.

A indústria deve observar como o mercado de DTC, que era um mercado de “nicho” limitado no início dos anos 2000, teve um crescimento contínuo ano após ano, acrescentou ele.

“Após a Covid, o DTC será uma parte cada vez maior do mercado. Não precisa ser, nem deveria ser, a única forma de vender. Mas é uma área que todas as vinícolas devem considerar. Há muito valor se você investir tempo e esforço para garantir um mercado de DTC bom e robusto. ”