Construindo uma marca “ para trás ” tomou engenho e flexibilidade que realmente se concretizou 2022.

Não havia nenhum livro didático sobre como a família Miller evoluiu de ser basicamente uma família de empresas agrícolas em da Califórnia Litoral Central na gestão de quase uma dúzia de marcas e parcerias, desde engarrafamentos imobiliários de luxo até linhas de varejo distribuídas nacionalmente e até mesmo um sucesso impressionante vinho sem álcool .

“Começamos de trás para frente”, admite Nicholas Miller, que é o c diretor de vendas e marketing e vice-presidente executivo da Miller Family Wine Company . “Tínhamos uma pirâmide invertida.”

Os Millers, que entraram no negócio de uvas no início dos anos 1970, depois de um século cultivando limões e abacates no condado de Ventura, já possuía mais de 2.000 acres de vinhedos e grandes instalações de produção quando se aventuraram na vinificação, há cerca de 15 anos. Mas seu modelo de negócios era vender uvas - de Bem nascido e Colinas de Salomão no Vale de Santa Maria e Acampamento Francês dentro carvalhos de passo – e a locação de espaço de processamento, onde dezenas de vinícolas já famosas lançaram suas marcas.

“ Estávamos fazendo tudo, exceto fazer nosso próprio vinho”, e explica Miller, que é a quinta geração no negócio junto com seu irmão, Marshall Miller. “Esse é o lugar na primeira fila para contar sua própria história e comercializar as uvas que você está cultivando.”

Miller liderou a mudança para fazer seus próprios vinhos em 2005, tornando-se comercial com a safra de 2007. “Esse foi o nosso dedo do pé na porta”, diz Miller. Os distribuidores rapidamente queriam mais. “Não conhecíamos a caixa de Pandora que abrimos.”

Há uma década, os Millers começaram a lançar e adquirir uma série de marcas: Ballard Lane , Smashberry , J. Wilkes e Queimador de Barril foram os primeiros 'quatro principais', então eles compraram Butternut em 2020. “Isso finalmente nos deu um ponto de apoio no sistema de três camadas nacionalmente”, diz Miller, que teve que aprender rapidamente. “O mundo atacadista tem muito mais desafios. Há apenas mais camadas. Você tem que ser muito mais vigilante.”

Parcerias alinhadas também: Irmãos Miller, o primeiro vinho orgânico vendido por Vinhos nus ; Vinhos Ópticos , um estilo mais rico de vinhos da Santa Bárbara superestrela Joey Tensley; e Mão no coração , uma marca sem álcool com a chef-celebridade Cat Cora, cujo lançamento se seguiu a dois anos de pesquisa e desenvolvimento. “Nosso momento não poderia ter sido melhor”, diz Miller sobre o lançamento do Hand on Heart, em meio ao COVID. “A categoria ‘Better for You’ estava na vanguarda das mentes de todos, e o vinho está muito atrás. Cerveja e espíritos na categoria sem álcool.”

Ainda neste ano, os Millers começaram a distribuir uma linha de Escoteiro e Adega vinhos, tornou-se parceiro oficial de vinhos do time de hóquei Calgary Flames e lançou Reciprocidade , menos de US$ 20 Cabernet Sauvignon do acampamento francês. “Você não pode obter um táxi de um único vinhedo a esse preço, muito menos um táxi de um único vinhedo da Paso que seja sustentável e orgânico certificado”, diz Miller. “Quase verifica muitas caixas.”

Em seguida, está abrindo o The Gatehouse at Bien Nacido, uma sala de degustação dos vinhos da propriedade dos Millers, localizada em seu vinhedo histórico. Programado para abrir na primavera para coincidir com o 50º aniversário do vinhedo, Miller explica: “é a primeira vez que abrimos Bien Nacido ao público”.

Apesar de ser um negócio de família, Nicholas nunca teve certeza de que teria um lugar à mesa. “Meu pai deixou bem claro para nós que não havia trabalho esperando por nós quando crescêssemos. Tivemos que sair e criar valor por nós mesmos antes de voltar”, diz ele, observando que trabalhou para uma empresa de marketing em Boston ao se formar no Bowdoin College em Maine . “Sinto-me muito afortunado por ter sido levado de volta à Califórnia e ter que me apoiar nesses ombros em que estou e ter a bênção de um negócio de família.”

Você está convidado: Os vencedores do prêmio Wine Star Wine Enthusiast 2022 serão homenageados pessoalmente no The Westin St. Francis na Union Square, San Francisco, CA

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