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Decanter ForceBrands: abrindo a conversa

ForceBrands é a empresa de recrutamento líder da indústria de produtos de consumo. A cada mês, os principais recrutadores e estrategistas da empresa compartilham conselhos e percepções sobre o mundo do vinho.

Como qualquer trabalho, ser Representante de Vendas de Vinhos tem seus prós e contras. E embora o título do cargo possa parecer direto o suficiente, todos têm uma percepção diferente do que as pessoas no papel realmente fazem (nem tudo são toalhas de mesa brancas e degustações de sommelier). Continue lendo para ter uma ideia de como é ser um representante de vendas de vinhos, com as pessoas que já estiveram nessa função.

1. É diferente de outros empregos de vendas
Estar em qualquer função de vendas pode ser desafiador: você está tentando fazer com que alguém compre um produto de que essa pessoa pode ou não gostar. Vender vinho e bebidas espirituosas é uma indústria que (para a maioria das pessoas) é altamente identificável. Muitos representantes de vinho concordarão que o mundo das bebidas alcoólicas é algo divertido para discutir, já que a maioria das pessoas bebe e pode se relacionar mais facilmente com o que você está fazendo. Em outras palavras, é um produto divertido e empolgante de vender.

2. É preciso uma mentalidade estratégica
Ser um bom vendedor significa compreender a sinergia natural entre oferta e demanda. Em outras palavras, há muita estratégia envolvida. Embora ter um conhecimento profundo de vinhos e destilados seja uma boa habilidade, nem sempre é obrigatório. O que é obrigatório, porém, é ter uma mentalidade criativa e estratégica para colocar certos produtos onde eles podem não parecer adequados à primeira vista. O melhor conselho? Conheça seu cliente.

3. É importante ser adaptável
Ser um ‘camaleão’ e capaz de se adaptar a diferentes situações é a chave para ter sucesso nesta função. Os representantes de vinho irão lhe dizer que seus dias geralmente variam e podem levá-los de um bar às 9h a um restaurante com toalhas de mesa brancas à noite para encontrar um comprador diferente. Cada ambiente é geralmente único, por isso é importante se adaptar.

4. Pode ser um ambiente de alta pressão
A maioria dos representantes de vendas tem a tarefa de vender um certo número de garrafas de diversos vinhos e licores durante um determinado ciclo. Pode ser um ambiente de vendas de alta pressão porque os distribuidores muitas vezes prometem novos números agressivos aos fornecedores. É preciso um vendedor agressivo e faminto para ser capaz não apenas de atingir esses números, mas também de sucedê-los. Mas há uma recompensa: muitas vezes você fica com os produtos que está experimentando.

Embora a função varie de empresa para empresa, a maioria dos representantes concorda que uma das maiores vantagens são as pessoas que encontram ao longo do caminho. Como um representante de vendas de vinhos, você conhece muitas pessoas interessantes e aprende muito sobre culturas e como outras pessoas trabalham. Ao conhecer essas pessoas, você pode falar sobre algo divertido e envolvente que as pessoas adoram ouvir sobre isso. É uma situação em que todos ganham.

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