The Wine & Spirit Education Trust (WSET) anunciou a nomeação de sua primeira equipe de desenvolvimento de negócios com sede nos EUA na semana passada. Com sede na Grã-Bretanha, a WSET é a maior fornecedora mundial de qualificações de vinhos e destilados e registrou uma receita anual de GBP 11,1 milhões ($ 14,85 milhões). No ano passado, a WSET teve 19.401 candidatos da Grã-Bretanha, mais de 11.000 candidatos dos EUA. O CEO Ian Harris conversou com Entusiasta do Vinho sobre a expansão.

Por que você decidiu agir agora?

O número de candidatos WSET nos Estados Unidos aumentou para quase 11.500 este ano, de cerca de 500 em 2001. O tamanho, a riqueza e a variedade do setor de bebidas mostram alto potencial. Olhando para a necessidade e demanda por conhecimento e habilidades, esperamos que os EUA ultrapassem o Reino Unido como o mercado de língua inglesa nº 1 da WSET nos próximos três anos.

Como você divulgará sua presença?

Cerca de 20% de nosso orçamento total de marketing para WSET em todo o mundo é alocado para promover cursos nos EUA, espalhados por publicidade em mídia comercial e de consumo. Continuaremos a hospedar eventos de ex-alunos e desenvolver campanhas sazonais. Aumentaremos a participação em feiras do setor, hospedando masterclasses que mostram como as empresas se beneficiaram em trabalhar conosco. Nossos graduados também erguem nossa bandeira constantemente. Seu sucesso fala mais alto para WSET do que qualquer outra coisa.

Os cursos WSET custam entre cerca de US $ 400 para um programa de nível de entrada e cerca de US $ 7.500 para um curso avançado. Como as qualificações beneficiam os profissionais da indústria?

Treinamento e educação adicionam dinheiro aos resultados financeiros. Nossa própria pesquisa com base no Reino Unido no mercado de varejo mostrou que fornecer educação WSET em combinação com treinamento interno e de marca aumentou os lucros significativamente. Um estudo mostrou que a educação de bebidas alcoólicas WSET aumentou as vendas em + 16,9%. Além disso, 93% das empresas que oferecem cursos WSET afirmam que o treinamento interno melhorou a retenção de pessoal.

Como você alcançará os candidatos em potencial?

Tornar os contatos entre empresas de vinhos e destilados um objetivo estratégico. Aproximadamente 70% dos candidatos WSET trabalham no comércio, então os empregadores são um ponto de acesso. Estamos aumentando o número de Provedores de Programa Aprovados (APPs) e trabalhando com os APPs existentes para aumentar os programas WSET que oferecem. Recentemente, aprovamos o Napa Valley Wine Academy e American Wine School para oferecer nosso Diploma de Nível 4, aumentando os centros de diploma nos EUA em 28%.

Existe um elemento específico dos EUA para essas qualificações?

Não. Uma das vantagens das qualificações WSET é que todos os alunos recebem a mesma educação, onde quer que estejam no mundo. A relevância global de uma qualificação WSET é um ponto de venda. Da mesma forma, o conteúdo do curso oferece aos alunos uma perspectiva verdadeiramente global.

Qual a função das ferramentas digitais?

As ferramentas digitais já são um recurso importante. Em 2020 ... esperamos que vários milhares de candidatos nos EUA usem programas puramente digitais para se preparar para nossas qualificações de nível 1 e nível 2.