Às vezes parece um déjà vu para Bill Newlands, o novo presidente da Marcas da Constelação . Afinal, ele está no negócio há 30 anos e, de acordo com o veterano da indústria, 'em alguns aspectos, as coisas voltam a acontecer ... e se você estiver por aqui há tempo suficiente, poderá vê-los duas vezes'.

Mas há algumas coisas que mudaram para ele, disse Newlands. “O consumidor de hoje, particularmente o consumidor mais jovem, alguns na faixa de 21 a 29 anos ... estão bebendo mais cerveja, vinho e destilados do que qualquer pessoa antes.

“Quando comecei no negócio de vinhos, um dos nossos grandes desafios era como fazer as pessoas entrarem nessa categoria, porque elas costumavam beber principalmente cerveja. Mas o consumidor de hoje bebe em todas as três [categorias] e isso ajudou principalmente o negócio do vinho ”, disse Newlands, de 59 anos. Ele também observou que o consumo de vinho aumentou 50% em relação ao que era há 20 a 25 anos. Também ajudou espíritos.

“Mas o que realmente abriu é que as pessoas são menos leais a uma categoria do que costumavam ser”, acrescentou.

O perfil de sabor é outra mudança. Newlands ficou maravilhado com 'a quantidade de intensidade de sabor que você obtém, especialmente em vinhos tintos - embora eu ache que isso seja verdade no Chardonnay'. A intensidade do sabor em vinhos maiores e mais ricos, com taninos mais integrados e suaves, torna-os mais acessíveis, disse ele. “Se você é um consumidor, você recebe uma recompensa de sabor com uma intensidade mais profunda do que eu estava acostumado quando comecei.”

Questionado sobre o que não mudou, Newlands respondeu: 'A tendência contínua ... desde que estou no negócio é [a] tendência de premiumização. As pessoas continuaram a subir na escada em termos de preço ... particularmente notável no vinho. ” Ele não vê essa tendência acabando tão cedo. “A qualidade do que está na garrafa hoje continua a melhorar.”

“Continuamos muito otimistas com o negócio do vinho”, disse Newlands, observando que ele está superando a maioria dos outros bens de consumo. Quanto ao janeiro Rabobank relatório de previsão de preços crescentes para vinhos a granel e engarrafados devido à queda nas safras de 2017, Newlands disse, 'sempre há ... fluxos e refluxos ao longo do tempo. Essa também é uma das coisas que você vê ao longo de 30 anos ... Mas a tendência de longo prazo ainda é positiva para o negócio do vinho. ”

Citando IRI e Nielsen dados, ele observou que os vinhos acima de US $ 10 estão crescendo dois dígitos em participação de mercado, enquanto aqueles abaixo de US $ 10 “estão na verdade diminuindo um pouco. Então, você está vendo essa premiação acontecendo de maneiras significativas. ”

Como Rob Sands, que continua sendo CEO da Constellation Brands, Newlands diz que a compra de negócios 'que nos colocam em posições onde não estivemos, é interessante para nós'. Ele apontou para as aquisições de Meiomi , O prisioneiro , Charles Smith e High West que 'nos colocava em variedades, ou denominações, ou uísque onde não jogávamos'.

Ele continuaria procurando por “aquisições complementares que aprimorassem nosso portfólio na faixa premium, para continuar a corresponder ao que o consumidor está fazendo, conforme essas oportunidades se apresentem”.

Na quarta-feira, Newlands enfrentará Wall Street pela primeira vez com seu novo título. Não será seu primeiro rodeio financeiro, no entanto.

Alguns anos atrás, antes de trabalhar para LVMH na Califórnia supervisionando SIMI , uma das muitas marcas agora propriedade da Constellation, Newlands foi presidente e CEO de uma empresa de internet que viria a se tornar Wine.com .

Desta vez, quando ele encontra o Grupo de Analistas de Consumidores de Nova York , Newlands irá discutir as atividades de negócios estratégicos, desempenho financeiro e operacional e as perspectivas da Constellation Brands.

Ele disse Entusiasta do Vinho que com o final do quarto trimestre e o ano fiscal da empresa em menos de duas semanas, ele estava aderindo à 'orientação que existe'. A Constellation aumentou sua previsão de ganhos ajustados para o ano fiscal de 2018 no mês passado para $ 8,40- $ 8,50 por ação, de $ 8,25 para $ 8,40.