Os americanos estão negociando para cima e não importa se a garrafa é cheia de vinho nacional ou importado, de acordo com analistas da Rabobank .

“Em parte, vemos o aumento dos preços médios do vinho após a horrenda safra do ano passado [globalmente]”, disse Stephen Rannekleiv, estrategista do setor global de bebidas do Rabobank Entusiasta do Vinho . Ele estava se referindo aos muitos vinhedos na Europa que viram a produção cair até 80% em 2017.

“Mas, em grande medida, há uma tendência clara nos EUA de mudar para importações de maior qualidade.”

O banco com sede na Holanda descobriu que as importações de vinho dos EUA aumentaram 9% em valor, mas diminuíram 4% em volume durante os primeiros seis meses de 2018 em comparação com o mesmo período do ano anterior.

Os volumes mais baixos 'refletiram uma contração significativa nas importações de vinho a granel [-19% em volume e -5% em valor], uma vez que as importações de vinho engarrafado aumentaram 2% em volume e 10% em valor durante o mesmo período', de acordo com o relatório.

“O mercado de vinhos importados é como o resto do mercado de vinhos dos EUA - consumidores que buscam mais marcas premium”, disse Rannekleiv.

Itália é o número um

A Itália, que produz três em cada 10 garrafas de vinho importadas pelos EUA, está pulando na tendência de premiumização. Comissário de Comércio Italiano / O diretor executivo dos EUA, Maurizio Forte, em visita a Nova York no início deste mês, disse que a Itália não tem mais interesse em ampliar sua participação no mercado.

“Já somos o número 1”, disse ele.

Agora, Forte quer estender esse sucesso além de Prosecco, Pinot Grigio e Chianti. Em breve, distribuidores e varejistas verão garrafas de Franciacorta, Arneis e Brunello nas embalagens de vinho de seus representantes de vendas.

As vendas diretas ao consumidor estão diminuindo

Enquanto isso, as vinícolas dos EUA estão encontrando uma queda nas vendas diretas ao consumidor. Embora os incêndios florestais 'provavelmente tenham afetado o tráfego das salas de degustação de muitas vinícolas', observa o relatório do Rabobank, 'o número crescente de vinícolas também está intensificando a competição pelos visitantes'.

Visitas a vinícolas

Os turistas estão viajando para menos vinícolas, mas passando mais tempo naquelas que visitam. Havia 3.540 vinícolas alfandegadas na Califórnia em 2011, de acordo com o Wine Institute . Em 2016, esse número havia disparado para 4.653 - um aumento de mais de 1.000 vinícolas em cinco anos.

Não são apenas os jogadores menores que se sentem pressionados pela competição extra. O Rabobank citou um recente Sonoma State University (SSU) pesquisa de vinícolas, executivos de empresas e produtores de uvas. O estudo descobriu que, entre as vinícolas maiores, cerca de 58% citaram “a proliferação da marca como um entrave à receita e à lucratividade”.

Marcas próprias também estão oferecendo desafios aos canais tradicionais de varejo / atacado. Além dos produtores usuais, os varejistas estão aumentando cada vez mais suas ofertas de marcas próprias. Na pesquisa SSU, cerca de 34% dos entrevistados disseram que 'marcas próprias estavam impactando negativamente suas marcas'.