Quando os vinhos House of Mandela foram lançados em 2013, os rótulos altamente padronizados da coleção “Thembu” ecoavam as camisetas coloridas de batique do ícone sul-africano Nelson Mandela e garantiam que esta fosse uma marca memorável.

A Casa de Mandela foi fundada em 2010 pelo Dr. Makaziwe Mandela e sua filha, Tukwini Mandela. As duas são, respectivamente, filha e neta do falecido ativista anti-apartheid que se tornou presidente da África do Sul e ganhador do Prêmio Nobel da Paz. A Casa de Mandela consiste em três partes - vinho, cunhagem (por exemplo, medalhões e barras de ouro) e produtos de estilo de vida. Tukwini, como diretora de marketing e coproprietária, aposta no vinho, enquanto a mãe cuida do resto.

Como um négociant, House of Mandela não mantém seus próprios vinhedos, mas compra uvas e suco de pequenas fazendas e os comercializa sob seu rótulo.

Os vinhos da África do Sul, o oitavo maior produtor de vinho do mundo, vêm crescendo em popularidade nos Estados Unidos. As vendas aumentaram 14% em volume no período de 52 semanas encerrado em 16 de julho de 2016.

“Relacionamentos realmente bons” são a chave para o sucesso de Mandela

O que ocupa a maior parte do seu tempo no dia a dia?

“Emails! Os e-mails ocupam muito do meu tempo. Trabalhamos também com diferentes mercados, por isso tem que se colocar constantemente no lugar dos seus clientes. Lidamos com clientes chineses e eles são completamente diferentes dos clientes americanos. Os chineses realmente levam seu tempo, eles realmente fazem seu dever de casa, eles fazem suas pesquisas, então o processo é um pouco mais lento. Considerando que, nos EUA, o processo é 10 vezes mais rápido. ”

Você mesmo negocia com os fornecedores?

“Temos um consultor de vinhos e enólogo que nos auxilia nas negociações com os fornecedores.”

Como você está lidando com a manutenção da qualidade?

“Se você é um négociant ... Você tem que ter certeza de que tem um relacionamento realmente bom com seus parceiros ... Também dissemos que se a safra de um ano não for boa, não vamos vender vinhos abaixo do padrão. Então, se vendermos menos vinho em um ano e a qualidade for alta, tudo bem para nós. ”

Mandela não é uma marca que se vende?

“O nome deixa você um pé na porta. Você não pode simplesmente sentar e presumir que o vinho vai sair da prateleira. Embora as pessoas conheçam o nome Mandela, elas não necessariamente conhecem o nome ‘House of Mandela’, ele está na prateleira entre muitas, muitas outras marcas. Sim, o nome abre portas para você, mas você deve se certificar de que as mantém abertas. ”

O que está mantendo você ocupado agora, além da rotina diária?

“Vendemos cerca de 170.000 caixas ( desde que as vendas começaram ) , isso é uma grande conquista. Mas agora estamos onde o negócio precisa crescer. Chegar ao grande momento requer uma injeção de dinheiro, mais pessoas, mais funcionários. Por causa da adição das outras duas empresas, precisamos de um espaço onde as pessoas possam vivenciar a marca em sua totalidade ”.

Que tipo de investimento procura?

“Não importa de onde vem no globo. O que queremos são pessoas com quem tenhamos sinergia, que sejam tão apaixonadas pela marca quanto nós, que estejam nela a longo prazo. É como você comercializa a marca, como você gerencia a marca que determinará seu sucesso. Estamos investigando caminhos diferentes. Não é apenas injeção de dinheiro. Se for uma joint venture, como eu disse, procuraríamos alguém que tenha experiência em gestão de marcas internacionais e tenha a mesma paixão por nosso negócio que nós. ”

Há algum vinho que você gostaria de compartilhar com seu avô?

“Seria nosso Phumla Chenin Blanc. Ele tinha uma preferência por vinho branco ... Em nossa casa tradicional em Eastern Cape ... é onde você realmente pode se conectar com ele. Ele nos contou suas histórias maravilhosas sobre quando estava crescendo e o que viveu. Teria sido ótimo provar aquela garrafa de vinho com ele nessas circunstâncias. Por volta dessa hora do dia, o pôr do sol é minha hora favorita do dia. Isso teria sido perfeito. ”

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