Antes de março ProWein , a feira anual de negócios em Düsseldorf, Alemanha, Wine Enthusiast’s A editora colaboradora Anne Krebiehl MW falou com Eva Rowe, vice-presidente de Messe Düsseldorf América do Norte , o braço americano dos organizadores da ProWein.

O que há de tão especial na próxima edição de aniversário da maior feira de negócios do setor?

Queremos comemorar este 25º ano com uma cerimônia de abertura, uma edição especial da ProWein da bebida local de Düsseldorf “Killepitsch”, uma loja de merchandising para nossa campanha “Coming Home for ProWein” e muitos pequenos extras.

O que torna o show um evento obrigatório para os profissionais de vinho e destilados dos EUA?

Acho que é a ampla seleção e a orientação para os negócios que tornam o aprendizado e a compra tão eficazes. Qualquer pessoa que esteja tentando descobrir tendências, oferecer a seus clientes algo que ninguém mais tem ou apenas quiser se encontrar com quem é quem da indústria se beneficiará com a participação na ProWein.

A ProWein é conhecida por sua abordagem empresarial. O que isso significa?

Acho que com nossa abordagem comercial e o layout claramente estruturado, conseguimos oferecer a melhor e mais abrangente seleção de vinhos e destilados em um só lugar. Também mantivemos a promessa de fácil acesso e navegação direta. Para compradores e influenciadores americanos que tentam ampliar sua oferta, a ProWein é o lugar para fazer isso em três dias.

Eva Rowe, vice-presidente da Messe Düsseldorf América do Norte / Foto cortesia de Messe Düsseldorf

Como mudou a presença americana na Prowein nos últimos cinco anos em relação a expositores e visitantes?

Do lado dos visitantes, conseguimos triplicar o número de presenças. Isso demonstra que o show tem impulso real. No que diz respeito aos expositores, estamos em uma situação difícil. Há uma lista de espera. Dito isso, nos últimos cinco anos trouxemos muitos novos expositores dos EUA, especialmente do lado de destilados, bem como estandes de vinho do grupo da Califórnia, Nova York, Oregon e Washington. O espaço dos EUA aumentou cerca de 30% nos últimos cinco anos.

Qual foi o seu foco em conseguir mais visitantes dos EUA para a ProWein?

Inicialmente focamos na vinda de importadores, mas nos últimos cinco anos temos atendido atacadistas e varejistas. Também começamos a ter como alvo mais tomadores de decisão locais, como sommeliers, entre outras atividades em que temos sido os principais patrocinadores TEXSOM desde 2017.

Você é conhecido por polir vidros na TEXSOM. Você é sempre tão prático no seu trabalho?

Sempre procurei estabelecer uma relação pessoal com nossos clientes. Quero que todos se sintam confortáveis ​​o suficiente para me ligar durante os preparativos do show e no local com o menor problema que possam ter. Se isso significa encontrar um restaurante para eles levarem seus clientes, levando uma caixa para algum lugar ou até mesmo uma equipe de estande por um tempo, ficarei feliz em fazê-lo.

Em 2017, você divulgou dados sobre quantos tomadores de decisão compareceram e quantos negócios foram fechados. Você tem números de 2018 e o que espera para 2019?

Sim nós fazemos. 66% dos participantes são tomadores de decisão diretos e estamos convencidos de que isso permanecerá assim em 2019. Nosso número estatístico mais impressionante para mim é que 98% de todos os visitantes recomendariam ProWein a outras pessoas.

Que dicas você daria para que os participantes aproveitassem ao máximo a ProWein?

Tem um plano. Todos que chegam e apenas vagam certamente ficarão sobrecarregados e não poderão aproveitar ao máximo a visita. Eu sugiro marcar seus encontros com antecedência com as pessoas que você realmente deseja ver e deixar espaço suficiente para explorar. Quando você encontrar amigos e rostos conhecidos, converse, mas saiba quando se despedir para continuar. Há muito para ver.

Como a Route USA funciona para os compradores americanos presentes na feira?

Os EUA não são um mercado fácil de conquistar. Portanto, há muitos produtores na ProWein que não vão, e talvez não devam, tentar exportar para os EUA. Não há razão para os participantes americanos perderem seu tempo visitando esses estandes. Para orientar, em conjunto com a Wine Enthusiast, surgiu a Route USA. Isso informa aos compradores dos Estados Unidos quais expositores desejam trazer seus vinhos e têm as capacidades e capacidades necessárias para ter sucesso aqui nos Estados Unidos. Consultando a lista online em prowein.com/RouteUSA2 o comprador americano pode aumentar substancialmente a eficácia da viagem da ProWein imensamente.