Silicon Valley Bank's O vice-presidente executivo Rob McMillan prevê que o crescimento das vendas na indústria vinícola dos EUA variará de 4% a 8% em 2018, observando que as pessoas estão 'bebendo vinho melhor, mas menos vinho'.

O SVB geralmente publica um relatório anual sobre o estado da indústria do vinho, mas este ano os incêndios florestais em Napa e Sonoma fizeram com que 'alguns de nossos clientes perdessem suas casas' e até mantiveram McMillan fora do escritório do banco em Sonoma por um mês. “Não tenho certeza se o gás ainda está ligado para aquecimento. Temos instalado eletricidade há muito tempo.

“Mas outubro é quando costumamos fazer nosso levantamento [das vinícolas]. Portanto, este ano tivemos que fazer o relatório do vinho sem a pesquisa ”, explicou McMillan. O relatório será divulgado em fevereiro, disse ele.

Usando estatísticas baseadas em dados de Nielsen , IRI e Gomberg, McMillan mostrou que a taxa de crescimento das vendas de vinhos com preços acima de US $ 9 por garrafa havia diminuído. Caiu de US $ 1,4 milhão por semana em fevereiro de 2017 para US $ 1 milhão por semana em outubro de 2017.

Mas o número que saltou foi dos próprios recursos do SVB - as demonstrações financeiras de seus clientes e clientes potenciais. Em setembro de 2017, o crescimento das vendas no ano caiu para 0,3%. Esse foi o nível mais baixo desde 2009, quando foi de -3,8%, enquanto o país lutava com a recessão.

Traçando o futuro crescimento online

“Algo está acontecendo”, disse McMillan, mas não conseguiu ser mais específico. Ele está baseando sua projeção de 4% a 8% na economia, “que é forte”, bem como “qualquer solavanco que possa advir do plano de reforma tributária aprovado recentemente e do estímulo fiscal” ajudará a renda discricionária.

Ele estava acompanhado por Gretchen Boock, CEO da Propriedade da família Dobbes em Oregon, Mary Jo Dale, diretora de marketing da Vinvention e Nomacorc e Paul Mabray, futurista digital da indústria do vinho.

McMillan disse que a vinícola média agora obtém 60% de suas receitas de vendas diretas ao consumidor (DTC), mas apenas 3% de suas vendas vêm de fontes online. Isso, disse ele aos vinicultores, precisa mudar. Online, disse ele, “é o direto ao consumidor 4.0. Se você conseguir chegar a 15% ou 20% ”, essa será a próxima fonte de receita.

McMillan também destacou que em mais cinco anos, a maioria dos baby boomers terá 65 anos ou mais e, em sua maioria, viverá de renda fixa. Ele espera que isso signifique que muitos estarão reduzindo quando se trata de vinho “ou esvaziando suas adegas”.

Os millennials, que ele descreveu como financeiramente desfavorecidos, presos a dívidas estudantis e começando tarde em suas vidas, “também são brilhantes na maneira como encontram valor. Eles são melhores do que os boomers digitalmente em encontrar valor e encontrar caminhos para negócios. ” Portanto, mantenha a taxa de degustação de US $ 50 para o voo de reserva em uma sala de degustação, argumentou ele, 'mas abra seu inventário para aquele jovem consumidor que não tem riqueza, mas tem os juros. Eles são seus clientes do futuro. Você precisa envolvê-los ”, permitindo que eles descubram as ofertas.