PATROCINADAS

Decanter ForceBrands: abrindo a conversa

ForceBrands é a empresa de recrutamento líder da indústria de produtos de consumo. A cada mês, os principais recrutadores e estrategistas da empresa compartilham conselhos e percepções sobre o mundo do vinho.

Derek Sable é um estrategista de vendas digital na ForceBrands que auxilia os clientes com os quadros de empregos online da empresa e uma ampla gama de serviços. Um verdadeiro entusiasta do vinho com um profundo conhecimento dos padrões de contratação da indústria, Derek compartilha o que é preciso para lançar uma carreira no mundo do vinho. Continue lendo para aprender mais.

ForceBrands: Além de ter uma paixão pela indústria, quais são algumas das principais qualificações que os candidatos devem possuir se pretendem iniciar uma carreira no mundo do vinho?
Derek Sable: Não posso subestimar o quão importante é a paixão em entrar neste negócio - é incrível quantas histórias você ouve de veteranos da indústria falando sobre suas carreiras que dizem: “Eu estava infeliz com meu trabalho atual e queria fazer uma mudança - eu queria para levar minha paixão [vinho] em uma carreira ”, e passar a se tornar gerentes e diretores de empresas no espaço. Começa com pura paixão mais do que qualquer outra coisa, mas só isso não é suficiente para garantir que você vai conseguir o emprego dos sonhos em vinho. Entrar na indústria do vinho se resume a saber como ela funciona - conhecimento é poder. Para entender os principais pontos de entrada onde você pode começar sua carreira, você precisa entender o sistema de distribuição de três camadas e o que é necessário para levar o vinho da videira ao copo.

FB: Quais são algumas das melhores funções iniciais para entrar no setor?
DS: Os candidatos devem começar por decidir se preferem trabalhar para a equipa responsável pelos vinhos (um fornecedor) ou para aqueles que os vendem para os consumidores desfrutarem (grossistas). Eu recomendo olhar para as funções de vendas e marketing, que são os pontos de entrada mais comuns para quem não tem experiência para entrar na área. Em minha função de trabalhar em estreita colaboração com nosso conselho de empregos específico da indústria, BevForce, tenho visto uma demanda constante por Embaixadores de Marca e Representantes de Vendas - ambos excelentes papéis de nível inicial. Os representantes de vendas têm a tarefa de aumentar a velocidade geral e a receita de uma empresa e lidar com as contas internas ou externas que compram o vinho. Os Embaixadores da Marca, embora de natureza semelhante aos Representantes de Vendas, tendem a se concentrar mais nos esforços de marketing com o objetivo de criar engajamento entre as marcas, os consumidores e os compradores. Os gerentes de contratação buscam paixão, motivação, organização e personalidade entre esses candidatos.

FB: Conforme a indústria muda e evolui, você viu alguma função nova tomar forma?
DS: À medida que a competição pela atenção do consumidor de vinho aumenta, também vimos o surgimento de empresas de marketing experiencial, que é uma empresa totalmente diferente que permite oportunidades de iniciar uma carreira no setor de vinhos.

FB: O vinho passou por uma transição nas últimas décadas - com a narração de histórias desempenhando um papel muito maior na construção geral da marca. Você pode falar um pouco mais sobre isso e como está mudando o jogo das contratações?
DS: O vinho é um negócio baseado na história e na narração de histórias. As pessoas procuram constantemente saber mais sobre os vinhos que existem. Qualquer carreira que você esteja procurando seguir no setor de vinhos dependerá de sua ânsia contínua de alavancar as histórias das pessoas por trás das marcas, a fim de representar adequadamente o trabalho árduo que envolve fazer e vender o vinho.

FB: Que conselho você daria aos candidatos a emprego sobre como fazer sua candidatura se destacar na competição?
DS: É muito importante reconhecer a mudança da cultura no mundo do vinho. Há novas marcas entrando no mercado diariamente e as barreiras à entrada diminuem a cada dia. As marcas estão assumindo mais uma cultura de startups e procurando funcionários que tenham a personalidade e ética de trabalho certas acima de tudo. Ao combinar essa paixão pelo vinho com a motivação para o sucesso, certifique-se de que isso ressoe com os empregadores. Isso é especialmente importante se você vier de fora do setor. Muitos empregadores que procuram cargos de nível júnior também mencionam o cansaço que muitos veteranos têm por estarem acostumados com uma determinada forma de vendas, então há uma tonelada de empresas que procuram redefinir quais são as responsabilidades dessas funções essenciais e voltar mentalidade mais enérgica e pronta para fazer. Em outras palavras, tenha um entusiasmo genuíno pela indústria e uma ética de trabalho impressionante porque é um momento fantástico para se juntar à indústria do vinho - e isso é mais do que suficiente para ficar animado.